泰州企业策划要根据消费者定位？在上觉看来好的品牌都有相通之处比如明确的用户边际、清晰的品牌识别。在中国这样一个品牌时代到来时，要做一个从商业模式开始思考而不是停留在思考如何做campaign的品牌人。品牌人需要“think like a boss”。从商业模式起一切都是品牌，企业的每一个组织行为都是品牌，每一个用户接触点都是品牌，包括打折、促销、公关、传播、老板言谈、商品上新、包装形象、客服、售后、运营行为、商品体验、员工接触、双微一抖等消费者触点都是品牌。

 

1.通过核心用户和行业区隔确定商业定位及竟品

 

上觉认为商业定位的主要来源是用户，目标用户才是一切逻辑的起点。品牌建设过程中消费者参与是非常关键的，好的品牌更注重与消费者共生共建，前面提到的乐纯、抓多鱼都是从小规模核心用户开始，最后实现了爆发式的增长。

 

定量调研发现问题，定性调研洞悉人心，品牌在定位前期可以从定量和定向两个维度获取用户信息。例如每个月可以跟用户做圆桌会谈，作为获取第一手信息的重要渠道。另外可以对一定数量的有代表性的样本用户进行问卷访问式调研。最后对所有调研的数据进行整理和分析，发掘分析目标人群的行为与观点来做定位支撑依据，通过目标用户来确定你要解决什么样的问题，提供什么样的方案。

 

上觉在这举个例子吧，例如在一二线城市流量红利结束时，趣头条盯上三四五线城市海量增长的可能性，通过访谈式调研和抽样问卷，发现了关于下沉市场的人群洞察：下沉市场人群具有社交范围窄、收入一般、兴趣集中度高、品牌认知有限、价格敏感度高、大把闲暇时间等特点，因此他们对目标人群进做了内容聚焦、去中心化裂变机制、产品低价的策略，从而成功打入下沉市场。

 

定位期间同时需要确定你的竟品，去寻找竟品最大优点下的固有缺陷来确立你的竞争优势，比如淘宝的最大优点是“万能”，万能对应的固有缺陷就是复杂、乱，这就是精品电商的竞争优势：简约、舒适、环保、自然。竟品不是目标而是你所要区隔的目标，定位你在行业里的位置，即对于用户来说明确你和竟品相比所在的位置。